Isaura Daniel
isaura.daniel@anba.com.br
São Paulo – As tâmaras dos Emirados Árabes Unidos foram o produto mais vendido na seção Frutas e Verduras dos supermercados Sam’s Club do Brasil em novembro. É o que afirma Christiano Sanguinetti, diretor comercial de alimentos perecíveis, com base nos resultados obtidos com a campanha nas lojas.
A ação começou na segunda-feira da segunda semana de novembro e contou com 18 unidades do Sam’s Club, contando com exposição de materiais visuais, criação de um espaço que lembra uma tenda árabe e degustação da fruta. Foi uma parceria com a empresa Al Foah, dona da Date Crown, marca de tâmaras vendida pelo Sam’s Club.
As datas foram exibidas em tendas
Sanguinetti diz que o Sam’s Club começou a vender as tâmaras em dezembro passado, mas em apenas três semanas de novembro vendeu um volume 83% superior ao dos 11 meses anteriores. “Foi espetacular†, diz o executivo sobre os resultados obtidos com a iniciativa, que ele vê como consequência de dois movimentos.
“Primeiro, a comunicação visual deu mais visibilidade ao produto e, segundo, nossos associados exigem novos produtos. Sam’s Club é um canal que fala de produtos importados, por isso nossos associados têm apetite por produtos importados. Mas não tenho dúvidas de que cada investimento que a Date Crown fez nos meus clubes realmente ajudou a vender o produto”, afirmou.
Sam’s Club é uma rede de lojas de varejo exclusiva para associados. A rede, de propriedade do Carrefour Brasil, possui 49 lojas em 16 estados e atende às classes alta e média alta. Os 50º as lojas abrirão ainda esta semana.
A rede viu os indícios do sucesso que as tâmaras poderiam alcançar quando começou a vendê-las, em dezembro de 2022. Mas naquela época nenhuma ação de marketing foi realizada – o produto era apenas colocado nas prateleiras. “Alguns indicativos internos mostraram que nossos associados enxergaram o valor das datas†, diz Sanguinetti. Os resultados foram superiores aos que os novos produtos na gôndola costumam apresentar.
O planejamento das datas para o próximo ano já foi traçado, mas será reavaliado em função dos resultados recentes. A Sanguinetti vê o potencial que a fruta tem para os clientes do Sam’s Club, dos quais apenas 5% consumiram as tâmaras, apesar do aumento nas vendas. “Tenho uma vantagem enorme†, diz o executivo sobre o que ainda pode ser aproveitado. Ele tem grandes expectativas para o consumo das tâmaras da rede em 2024.
A campanha foi orquestrada pela representante oficial do Al Foah no Brasil, a empresária Julia de Biase. Ela começou a trabalhar com a marca há cerca de cinco anos e desde então promove o produto entre os brasileiros, que não estavam acostumados a consumir tâmaras. “Estamos criando o hábito de consumo de tâmaras no paÃs†, diz ela. Também foram realizadas ações de promoção das tâmaras Date Crown nos supermercados Carrefour.
Traduzido por Guilherme Miranda
Fornecido
Fornecido