O Coletivo Comemora 5 Anos de Grande Aposta em Mulheres Atletas e Artistas
O Coletivo Comemora 5 Anos de Grande Aposta em Mulheres Atletas e Artistas

Em 2019, o Coletivo apostar alto em atletas femininas. Um desdobramento da gigante de esportes, música e entretenimento Wasserman, o Collective foi lançado para se concentrar em atletas femininas, continuando o trabalho que Wasserman havia começado com mulheres em esportes a sério em 2003.

Agora, ao comemorar seu quinto aniversário, as apostas da empresa estão dando resultado, já que os esportes femininos ganharam popularidade entre o público e a empresa está migrando para a representação de artistas musicais.

“Este marco para o Collective é uma oportunidade de refletir sobre a história de décadas de investimento da nossa empresa em mulheres — primeiro nos esportes e agora na música, entretenimento e cultura em geral”, diz Casey Wasserman, presidente e CEO da empresa controladora que leva seu nome. “Embora o ímpeto em torno dos esportes femininos esteja aparentemente em alta, reconhecemos que ainda há muito trabalho a ser feito. Nosso compromisso é que Wasserman e o Collective continuarão a liderar e impulsionar a inovação para marcas, propriedades e talentos em todos os setores que tocamos para criar uma mudança real e duradoura.”

Wasserman foi pioneira em tais pactos, como o primeiro grande acordo de calçados com um atleta assumidamente gay (2013, Brittney Griner e Nike), o primeiro acordo para uma atleta feminina a aparecer na capa de uma franquia de videogame da EA Sports (2015, Alex Morgan e “FIFA”) e impulsionando a criação em 2017 da primeira Barbie a usar um hijab em parceria com a esgrimista Ibtihaj Muhammad.

Foi nesse ambiente que o Coletivo foi lançado.

O conjunto de talentos do Coletivo agora inclui estrelas como as nadadoras Simone Manuel e Katie Ledecky que vão às Olimpíadas, as estrelas do futebol Alex Morgan, Megan Rapinoe e Mia Hamm, as jogadoras da WNBA Diana Taurasi, Breanna Stewart, Sue Bird, Brittney Griner, Nneka Ogwumike e Maya Moore, as jogadoras de basquete Paige Bueckers (UConn) e Kiki Rice (UCLA), a jogadora de vôlei de praia April Ross, a esgrimista Ibtihaj Muhammad e a atleta paralímpica Scout Bassett.

Um dos principais pontos fortes do Coletivo é a pesquisa e os dados, essenciais para atrair marcas e parceiros e criar campanhas de marketing eficazes.

“Os dados mostram que o envolvimento com atletas mulheres é poderoso e é realmente o melhor dinheiro gasto em esportes, porque há uma aderência”, diz Thayer Lavielle, vice-presidente executivo da Collective.

A atacante da seleção feminina de futebol dos EUA, Alex Morgan, outra cliente, compete contra a Coreia do Sul no início deste mês.
Getty Images para USSF

Mas a organização vai além da representação. Sua missão é aumentar a visibilidade das mulheres não apenas nos esportes, mas também no entretenimento e na cultura. Para isso, ela trabalha em estreita colaboração com marcas e ligas esportivas, ajudando as marcas a elaborar estratégias de marketing para mulheres — por exemplo, ajudando a criar o Gatorade Women’s Advisory Board, que visa abordar as barreiras que fazem com que as meninas abandonem os esportes.

E o Collective entra no jogo armado com dados — montes e montes de dados. O Collective Think Tank compreende mais de 20 faculdades e universidades ao redor do mundo, que colaboram em pesquisa e coleta de informações, e publicam regularmente white papers e outras bolsas de estudo para aumentar a conscientização sobre questões enfrentadas por mulheres em esportes e entretenimento.

Esses estudos, pesquisas e insights impulsionam conversas com marcas, parcerias e “como as valorizamos, como as negociamos, como as ativamos, como criamos campanhas em torno delas, como compramos mídia para elas, como as medimos”, diz Lavielle.

A pesquisa inclui dados sobre a diferença entre o que atletas homens e mulheres ganham, o público que curte música e como as mulheres consomem música.

Elizabeth Lindsey, à esquerda, Thayer Lavielle, ao centro, e Lindsay Colas, do The Collective

Outra área de estudo do Think Tank foi feita em colaboração com a ESPNW. “Havia uma estatística antiga de que menos de 4% de toda a cobertura da mídia esportiva era dada aos esportes femininos”, diz Elizabeth Lindsey, presidente de marcas e propriedades da Wasserman. “Então, analisamos 1,2 bilhão de linhas de dados e chegamos a 16%. Melhor, ainda não é incrível, mas melhor.”

Todos esses dados são compartilhados livremente não apenas com os agentes do Collective, mas com qualquer um que queira — e isso faz sentido para os negócios. O Think Tank dá ao Collective os fatos frios e concretos de que ele precisa para fazer as marcas investirem em mulheres.

“Eu acredito em dados, e acredite em mim, nós fazemos uma tonelada de pesquisas e insights e fornecemos isso ao universo de graça”, diz Lindsey, que acredita que “a necessidade é uma baita mãe de invenção” para atletas femininas. “A razão pela qual as mulheres são tão boas no que fazem fora do campo de jogo é porque elas têm que ser.

“Se você olhar para atletas homens, eles ganham de 85% a 90% de seus ganhos ao longo da vida no campo de jogo”, ela diz. “Para as mulheres, eu acho que é algo como 10% a 12% no campo de jogo, e o resto é fora do campo. São endossos e engajamentos e compromissos de mídia e podcasting e produtos endossados. É tudo o que acontece ao redor disso.”

A cliente coletiva Simone Manuel compete nas seletivas de natação da equipe olímpica dos EUA.
Imagens Getty

Lindsay Kagawa Colas, vice-presidente executiva de talentos da Wasserman and the Collective, diz que a gestão esportiva tradicional não foi projetada para atletas mulheres e que a Collective ajudou a mudar isso. “A razão pela qual escolhi ir para a Wasserman é porque eu queria fazer parte da construção de uma prática dedicada especificamente a representar mulheres, e principalmente mulheres de cor, muitas delas queer, não binárias”, diz Colas, que representa Manuel e Griner, entre outros. “As atletas mulheres sempre foram políticas, mas apenas pela existência e sucesso em um sistema que não foi construído para elas.”

Ela observa que, em 2020, o Collective trabalhou com as jogadoras da WNBA Bird e Nneka Ogwumike — que também é presidente da Women’s National Basketball Players Assn. — para ajudar a construir a campanha bem-sucedida de Raphael Warnock para o Senado, o que ajudou a virar o corpo legislativo para uma pequena maioria democrata. “Sei que foi um trabalho de amor, direto da nossa agência em apoio a clientes que disseram: ‘Ei, isso está acontecendo.’”

Este ano, houve um grande aumento nas classificações do basquete universitário feminino, softball e outros esportes, enquanto as mulheres estão prestes a se tornar as maiores estrelas das próximas Olimpíadas de Verão, que estão reunindo, pela primeira vez, um número igual de atletas masculinos e femininos.

“Eu sinto que há esse ímpeto; eles estão começando a se destacar um pouco”, diz Dan Levy, vice-presidente sênior de Olimpíadas e mulheres do Collective. “Você vê a nova liga profissional de hóquei feminino que Hilary Knight, uma de nossas atletas, ajudou a começar. Há tantas oportunidades que a esperança é que você saia de um grande evento como as Olimpíadas e mantenha esse ímpeto o máximo que puder.”

Levy observa que o setor “foi lento por muito tempo, mas todos nós acreditávamos nele e sentíamos que estávamos fazendo a diferença, ao mesmo tempo em que fazíamos a diferença nos esportes em geral.

“É muito bom ver o resto do mundo se atualizando um pouco e que nossos atletas sejam recompensados.”

Ele cita o acordo recorde de 2018 de sua cliente Katie Ledecky com a TYR como um exemplo de progresso. “Há apenas 20 anos, isso provavelmente não aconteceria para uma nadadora. Então, ver esse progresso em todos os níveis e ver a quantidade de investimento em mulheres tem sido realmente muito gratificante para mim, como você pode imaginar.”

Não pense que o Coletivo ignora bons negócios — ele se expandiu com sucesso no exterior por causa de seu trabalho com pesquisa e compreensão do público moderno, atletas e artistas em um mundo e cenário de mídia em rápida mudança.

“Casey assumiu um compromisso com recursos iguais para o nosso grupo”, diz Lindsey. “E eu vou te dizer que a receita não justificou esse compromisso naquele dia. Foi um investimento. E sempre foi um exemplo de, certamente, visão. Mas você pode fazer o bem e também fazer ótimos negócios. E esse foi o exemplo perfeito de quando essas coisas são realmente uma e a mesma coisa. Nunca foi caridade. Não somos a Fundação Wasserman. Esse foi um compromisso com o crescimento de um negócio. E acho que agora estamos vendo a prova de que foi uma aposta realmente inteligente.”

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