Streamer de vídeo chinês iQiyi usou o Fórum de Televisão da Ásia & Market em Cingapura para revelar uma lista de produções e encomendas de sua divisão internacionalcelebrar uma parceria com o estúdio de língua chinesa GHY Culture Media, com sede em Cingapura, e renovar um acordo com o Conselho de Turismo de Cingapura.
Presidente de filmes e negócios no exterior Yang Xianghua sentou-se com Variedade e lançar luz sobre a melhoria da rentabilidade da empresa, a redução de custos e a integração da inteligência artificial (IA).
Qual tem sido sua missão durante a semana da ATF?
Meu objetivo aqui foi apresentar nosso negócio internacional e mostrar o que estamos fazendo localmente, como estamos produzindo localmente.
O aplicativo iQiyi está disponível em todo o mundo. Mas você não apoia isso da mesma forma em todos os lugares. E você tem produção local apenas em alguns. Você poderia explicar a colcha de retalhos das operações internacionais?
Nosso objetivo é nos tornarmos o lar do querido conteúdo asiático, o que nos diferencia dos players de streaming dos EUA, que são grandes em conteúdo ocidental e possuem algum conteúdo asiático. Nosso objetivo é ser uma empresa de conteúdo asiático, com língua chinesa, mas também animação japonesa, conteúdo coreano e local também.
Somos um aplicativo, somos uma plataforma apoiada em nossa alta tecnologia. Nisso estamos muito avançados, competitivos com outras marcas. Desde coisas como vídeo de alta qualidade até sua velocidade de carregamento rápido.
Apresentamos conteúdo em todo o mundo. Fazemos legendas e dublagens garantindo que nosso conteúdo funcione com muita facilidade.
Precisamos de conteúdo local para servir o público local na Tailândia e na Malásia. Precisamos de fazer mais no conteúdo local para atingir um público de massa em cada mercado, e não apenas nos níveis superior ou premium.
Em quais países você está produzindo localmente? E esses são os mesmos países onde você apoia atualmente?
Todos os países podem baixar nosso aplicativo. E temos 12 idiomas diferentes de legendas, incluindo inglês, tailandês, bahasa malaio, indonésio, japonês, coreano, espanhol e árabe. Mas para a produção de conteúdo local, atuamos apenas em mercados limitados: Tailândia, Malásia e Taiwan.
Nossa meta para o primeiro ano é estar no Sudeste Asiático, no Leste Asiático e ter alguma presença na América do Norte. A América do Norte já é um grande mercado para nós em termos de receita. Temos escritórios locais em Singapura, Bangkok, Reino Unido e Toronto para a América do Norte. Temos legendas em árabe, mas não temos equipe lá.
O número de assinaturas parece ter estagnado, mas a lucratividade cresceu, enquanto a iQiyi gasta menos em conteúdo. Como você consegue gerar receita, aumentar os lucros e gastar menos em conteúdo ao mesmo tempo?
Nossa estratégia nos últimos anos é alcançar um crescimento de alta qualidade. Primeiro, isso significa ser lucrativo. Em segundo lugar, significa alcançar o crescimento das receitas. Não apenas números de assinantes. As assinaturas são apenas um índice. E as receitas de assinantes têm três componentes: primeiro, o número de assinantes. Em segundo lugar, é a sua duração. O terceiro é a receita média por assinante. Nós nos concentramos em melhorar coisas diferentes em momentos diferentes. Recentemente estamos concentrados no ARPU e ele continua subindo.
No que diz respeito aos custos, pretendemos produzir mais conteúdo de alta qualidade. Isso não é a mesma coisa que um conteúdo de grande orçamento. Temos muitos sistemas e métodos para garantir a proporção de grande sucesso. Classificamos nosso conteúdo como A, B ou C. E nos últimos sete anos operamos um índice importante onde uma pontuação de 10.000 é um sucesso de bilheteria. Tivemos dez deles nos últimos três anos. Cinco no ano passado e quatro já neste ano.
Os orçamentos cresceram muito na China ao longo de cinco anos, mas nos últimos dois anos têm-se mantido praticamente estáveis.
Temos mais de cinquenta equipes de produção internas. Eles são experientes e sabem que nossos usuários conhecem o público da China.
Em segundo lugar, temos um sistema de produção inteligente baseado em IA. Isto controla a produção, pós-produção e marketing – todo o ciclo de vida do nosso conteúdo. Estas duas coisas garantem que a nossa taxa de sucesso seja superior à dos nossos concorrentes. Cada plataforma é basicamente a mesma, mas temos uma proporção de blockbuster mais alta.
Quanto do seu conteúdo está sendo produzido fora da China continental e quanto disso pode ser lançado na China?
Nestes três mercados (China, Tailândia, Malásia) produzimos de 10 a 30 temporadas de séries todos os anos. Na China, nós mesmos controlamos a maior parte do conteúdo. Fora da China, algumas delas serão nossas produções. Alguns serão adquiridos exclusivamente. Nós os chamamos de originais, o que significa que o conteúdo é exclusivo para nós no mercado e tem a marca iQiyi. Alguns deles serão transmitidos na China, outros não.
Fazer programas como a série Boys Love na Tailândia (que não pode ser exibido na China) é economicamente viável. É apenas um experimento?
Não é um experimento. Levamos o conteúdo local a sério. Se produzirmos na Tailândia, nosso principal público será o povo tailandês. Se pudermos mostrá-lo em outros mercados, incluindo a China, isso seria um bônus. Nosso primeiro objetivo é garantir que produzamos conteúdo e ganhemos dinheiro no mercado local, seja na China, na Tailândia ou na Malásia.
iQiyi opera três níveis de assinatura paga e um nível gratuito. Como o conteúdo é usado para diferenciar essas camadas?
No mercado chinês, passamos anos tentando converter usuários gratuitos em usuários pagantes. No mercado dos EUA, outras plataformas estão agora a passar de um modelo pago para um mercado de preços mais baixos. Talvez eles estejam aprendendo conosco.
Na China conseguimos aumentar os nossos preços de subscrição e a nossa APRU. Mas nossa maior base de usuários ainda é de usuários gratuitos. Temos mais de 100 milhões de assinantes pagantes e mais de 500 milhões de usuários ativos mensais. A maior parte deles é gratuita. Este é o público de massa, normalmente em cidades de nível inferior.
Em algumas cidades, algumas pessoas estão dispostas a pagar por áudio de melhor qualidade ou imagem de maior definição e melhor serviço.
A janela de lançamento é a principal diferença entre eles. Os assinantes pagantes podem assistir ao conteúdo mais cedo, entre 24 horas e uma semana antes do nível gratuito. Usuários gratuitos podem assistir e (suportar) qualidade inferior. Usuários pagos podem assistir a imagem em 4k ou 1080 e áudio de alta qualidade. Eles também podem ter alguns benefícios offline, como cupons de nossos diversos parceiros comerciais.
As indústrias de streaming chinesa e internacional têm pouca sobreposição, mas passaram por ciclos económicos semelhantes, nomeadamente um foco pós-COVID na rentabilidade e não no crescimento.
O streaming não é mais uma indústria em estágio inicial. Tornou-se maduro. Já não são “novos meios de comunicação”, mas tornaram-se os meios de comunicação dominantes em quase todos os países. Isso significa que também deve ser uma indústria lucrativa. É a mesma coisa em todo o mundo.
A competição pelos olhos vem de outros meios de comunicação, como vídeos curtos, jogos e transmissão ao vivo, que são particularmente desenvolvidos na China. Como você está se defendendo deles?
Todos são serviços de entretenimento que competem pelo tempo dos usuários. Por um lado, há cultura e conteúdo de alta qualidade pelos quais vale a pena pagar. Jogos e outras formas são gratuitos e suportados por anúncios. Os vídeos curtos estão demorando mais que quase todas as outras formas de entretenimento, mas, pelo menos na China, seu crescimento desacelerou. O rápido crescimento seguido de desaceleração e estabilidade é um ciclo de vida familiar.
Como você planeja expandir seus negócios internacionais nos próximos três anos?
Seguimos a mesma estratégia de crescimento de qualidade e rentabilidade. Tentaremos abrir nosso serviço em alguns novos mercados. Mas ainda não posso dizer quais. Este é um grande desafio para nós. Temos que conhecer a cultura e conhecer o mercado.
Além disso, o mercado chinês é grande e está crescendo rapidamente. Cada vez mais o público estrangeiro está interessado na vida quotidiana do povo chinês e nos diferentes aspectos da sociedade chinesa.
Então, isso significa que haverá mais crescimento de programas contemporâneos baseados na realidade, em vez de dramas históricos chineses com dezenas de episódios?
Haverá ambos. Os dramas românticos chineses são bastante populares em todo o mundo. A sociedade chinesa tem uma longa história. Poucos países no mundo podem fazer dramas de fantasia sobre tantas dinastias e estilos diferentes.